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龚文祥:如何用微电商及微网红实现500粉丝销售300万!
2016-04-27 12:32

下面这部分是:传统企业如何在2016年做微电商?

许多传统企业可能有个困惑,在移动互联网时代是否要做APP?现在自有app建设与推广成本都很高,大多数的传统企业的确可以抛弃自有app了,但另一方面腾讯微信长期来看是不值得信任,是不能依附的。所以适合的策略是:大型企业还是要有自己的app,阿里及腾讯都为我所用,而80%中小企业,有微信朋友圈就够了,千万不要搞自有app。这个界限是你的企业年营业额是否已经到了上亿规模,如果有,就要考虑APP,毕竟是为长远打算,如果没有那就放弃APP。

我自己的自媒体就是在微博上起来的,所以在这里也给大家分享一下传统企业如何做微博电商。一个传统企业最佳的微博营销矩阵如下,大家可以直接照搬执行即可。

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做微博电商又涉及到一个问题:如何解决企业微博0转发0评论的怪圈?我的建议有如下四点:第一个互动大于内容,大多数企业微博花了大笔费用请来专业的广告公司,都是把内容做得十分唯美,但是互动几乎为零,这种策略是不对的。互动更重要!第二点是企业微博天生需要做广告,而粉丝天生需要利益,解决方法是“广告+创意+利益”。小米微博就通过这个策略起来的。第三点:博撰写模型:业务+链接+创意+利益。说明业务+链接用户+可传播创意+利用诱导(转发抽奖类)。第四点:微博抽奖的五大细节包括大奖小奖安慰奖组合;海量奖连环送;多时段抽;抽奖平台,私信互动等,做好以上五点即可将企业微博运营到合格水平。如果需要了解详细的也可以看我的书《传统企业如何做电商以及微电商》。

传统企业微博电商化的10条具体建议,这里不细讲,大家到时看PPT即可。

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最后这部分是本次分享内容最重要的部分:2016年传统企业如何做微网红(拉粉丝)。

现在的微商似乎没有声响了,去年3月的时候,我一天之内都被邀请出席4场广州的微商论坛(美博会期间);今年还未看到动静。目前微商人三极分化:大约3分之一的微商人老老实实卖货及做终端;3分之一的微商人坚持做卖微商代理模式;还有3分之一的微商人去搞直销及各种微商传销项目了。现在整一个微商的运营形势都发生了巨大变化。

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微商会变成用户沟通宣传的工具,不一定卖货是第一位;用朋友圈沟通与CRM,而用第三方微商平台做成交,才是传统企业做微商的正道。现在微商已经是一个正常的商业与行业,卖代理权的微商模式已经崩溃,微商零售已经崛起,可以预测2016年微商将引来大的发展:按照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道;平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在2016年将迎来大发展。

而在这些微商模式中,直营微商是传统企业做微商的最佳模式。所谓直营微商模式:就是将传统企业的所有线上线下粉丝,都导入到公司控制的私人微信号上,招聘客服管理,不找代理的微商模式。

现在触电会至少有30个会员在做直营微商的模式。说白了就是加了许多私人号,然后私人号完全控制在自己的手中。即使你在唯品会EasyPHP(简单)微信小程序电子商务研发中心做到三个亿,但粉丝以及渠道都不是自己,对于未来是不利的。所以中国的所有传统企业都不要去做公众号,还不如去做私人微信号。现在直营微商的利润比贩毒的利润还要高,一千人的号能够做到销售300万,相当惊人!

这些企业最怕有人卧底去这些企业来偷学微商模式。但这个模式最难的地方在于如何吸引粉丝。这点接下来会谈到,如果公司实力强的可以用代理来做,刚起步的最好用直营的模式来做。

说回我自己的自媒体,以前我的8个朋友圈都是电商的内容,现在更多地做私人形象的内容,这点大家也可以参考。我知道有个微商人每天只发不超过10块钱的红包,都有1000多个互动。

做好朋友圈有10个接地气的经验:1,定位与卖点、2,提供价值、3:人格化魅力、4,红包利益、5,要原创、6,做好互动互动互动、7,适度刷屏、8,混圈子与社群、9,一对一沟通、10,延伸线下。

朋友圈的聊天沟通也非常重要,做微商一对一的聊天比做朋友圈更重要,聊天能够将转化率转化到30%。

下面要谈到的问题是如何做微网红以及传统企业如何借助微网红发展。

有种网红叫电商网红,电商网红与一般网红的区别:粉丝因为买东西而关注一个红人,与因为关注一个红人后才转化粉丝购买,本质是不同的;前者是电商网红,转化率极高、复购率极高;后者是一般网红,基本无转化率。这也是有几千万粉丝pipa酱与咪蒙,卖货卖不过300万粉丝的张大奕等:电商网红的粉丝就是冲着买东西而关注她们。所以传统企业要有网红思维, 要做卖货的电商网红, 不要做大众网红。

但是电商网红也只合适超大型的传统企业,一般中小传统企业及一般个人创业者,如何结合网红呢?这才是重点。

我不建议传统企业都去做网红,这个离传统企业太远,但必须培养网红思维,即以人为中心的商业模式,只要人红了(老板或员工或代言人),好处是推广成本更低,顾客忠诚度更高、复购率更高。传统企业要有网红思维。同样,个人创业者,也要有网红思维,即先做人,再卖产品,以人为中心而不是以产品中心,就是网红思维。

最重要的是抓住网红风口,做微网红模式!我之前扶持的一个只有500微商粉丝做微网红一天加了3000粉丝,转化1万单,销售50万以上,这是一天的成绩,效果惊人。现在这个视频热度都100万左右,比深圳卫视等渠道的威力还要大。所以对于在座而言,做微网红这条路才是未来。

微网红指粉丝不多几万几千甚至几百,特点:在特定领域脚踏实地的用自己的特质(才情/专长)吸引小众粉丝,粘性和转换率特高,别做大网红梦,微网红才是人人创业的最后的机会!

微网红模式,是介于粉丝经济的网红模式与普通产品为主电商模式的中间模式,即普通人将自己个人喜欢的商品推荐给用户。对于绝大多数创业者来说,或这种微网红的私服电商模式合适大多数人,网红模式绝不合适99%的人。

这种微网红模式已经悄然出现并将成为一股潮流:我昨天就发现就有两个触电会会员用微网红思维做电商:一个会员的太太做燕窝,一个会员的女朋友做花茶,他们都主推自己的另外一半的个人方式做电商。这个微网红才是以后最大市场:因为某一个人懂某个产品、信她,就买她的产品,几万粉丝就够了(而网红没有几百万粉丝不能成为网红)。

微网红的具体表现形式就是:熟悉某商品,通过微网红的3大平台:微博微信及美拍视频积累粉丝,积累几万到几十万垂直精准粉丝,一个人每年卖几百万产品,一个人每年赚几十万;他们没有包装策划,p图,文字、拍照、积累粉丝、卖商品、客服等都是自己一个人完成。所以需要一个微网红培训学院培训一下,她们就走上了微网红的路线。

传统企业如何做微网红有三个步骤:第一步:找到可以做微网红的潜质的人,定位,熟悉公司产品,配合供应链(公司美女员工、外部有潜质的美女) 第二步:网红商学院培训,包装,新媒体(微博、短视频)传播; 第三步:按照网红方式的卖货。

传统企业高粉丝的三个步骤:第一步:找到一个懂粉丝的人 第二步、传统企业要想尽一切办法,将线上线下用户顾客,都变成粉丝, 倒到私人微信号上;(二维码、单张、门店、微博等) 第三步、粉丝运营。

传统企业老板可以先积累2个5000人的私人号,就只招聘一个小姑娘运营,直接做微商卖货; 从粉丝运营务实靠谱的角度,有一个官方微博积累品牌粉丝发声, 有几十到几百个公司控制的私人微信号(每个号5000人)即有个2官(官博及官私) 就已经足够,其他公众号、app等全部放弃即可。即传统企业承载粉丝的载体就这2个,其他全部放弃。

其实现在有一大批微网红创业者,不依赖任何平台,微信微博qq空间微店视频等引流,微购网只是成交工具。她的用户100%都是自己的,不关微购网微博微信的事情(只是工具)。这样的微网红电商是最健康的电商模式。

确定思路之后就是拉粉丝的问题了,传统企业拉粉丝主要有以下7个渠道:

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目前一个私人号的粉丝成本是3块钱。可以从公众号直接导入到私人号。触电会几个会员都是有这么多公众号千万的,通过公众号导入到公众号需要花钱,这个是比较必要的投入。而机器人加粉已经被堵住道路了。

微博加微信粉最大的技巧就是加QQ,如果不这样做非常容易被降权,在微博上加二维码是会被屏蔽的。第五个是收编微商的代理团队。第六个是通过微网红加粉。这个是非常高效的方式,视频加粉是一个超级大风口。用视频给私人加粉丝是最高效的,一般美女效果最好。视频说私人微信号的方式是很难被识别出来。微网红加粉的风口可能只有3个月。

我的自媒体就是用短视频的方式来做微网红的,主要用了红包+美女+内容三板斧来做。红包:每天发1000元的红包,一年要发30多万;美女策略:用美女来吸引,可能会做一些比较庸俗的事情,例如猜女生三围数字才能拿到红包。第三个是内容,目前这一点做得还比较一般,因为纯娱乐又不符合我的个人性格。原来是给自己两个月的试错时间,但仅仅三周我就坐起来,现在已经有两个赞助商要跟我这种形式来进行赞助了。

最后总结一下,传统企业做电商及微电商的策略:传统企业做电商及微电商的策略与思路,归纳起来就4个字“渠道与粉丝”:1、先用渠道思维做(千万不要相信那些激进的大师说,渠道没落了),哪里能卖货,就去哪里,这个是生存之本,做电商的基础工作;2.再用粉丝思维做:粉丝是未来,但卖货不容易,不容易也要做,因为要布局未来,而且粉丝要100%控制在自己手上(做渠道最终是被平台控制的);一个立足现在,一个布局未来,想清楚这2个关键词,电商的策略与思路全部就解决了,不管他现在电商形势风云变幻。

今天的分享就这些,谢谢大家。

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